盤點各飼料大佬打廣告 通威最用力

當下，是一個“看臉”的時代。擁有更好的形象，不論是對于個人亦或是企業都相當重要。作為個人，我們可以通過衣著、飾品、妝容等包裝自己的形象。而廣告，則充當了企業的“化妝師”。通過廣告宣傳，企業可以介紹、傳播自己的產品，刺激消費，最終獲取利益。當下，早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的產品，也需要廣而告之。特別是如今微博、微信等社交工具高度發達，如何利用新媒介傳播、塑造自己企業的形象，進行產品宣傳，更為大部分企業營銷工作中的重點。那么今天，我們就要來看我們飼料行業中的龍頭企業是如何運用廣告營銷的，并且這兩年都發生了怎么樣的變化。
　　
　　一、通威或在整個飼料行業中廣告費用最高

　　圖1 2013年幾大企業廣告費用收入（單位：萬元）
　　
　　從圖1中可以看出，以上五大企業中，通威的廣告費用最高，2013年度達到了9000萬元，大北農費用最低，為743萬元。就大型飼料企業的廣告投放勁兒頭來看，通威集團從去年開始用力就很猛。明星代言、電視劇廣告植入、網絡廣告、百度關鍵詞競價等多種廣告形式，更是將視頻、圖片、關鍵詞、軟文等結合起來，在央視、湖南臺、網絡等媒介上進行播放。很多網友可以發現，搜索飼料的時候，進入的網頁中都可以看到通威飼料的圖片廣告。如此大規模的廣告轟炸的背后，是巨額的廣告費用。從通威的報告上來看，2010、2011年，通威廣告費用在2000-3000萬元左右，而進入2012年開始，廣告費用暴增至一億元，環比增長了300%。2013-2014年，通威集團延續了廣告高投入的策略。就通威的集中廣告形式來看，在央視投入廣告、電視劇中植入廣告(有一部電視劇將通威作為編寫題材)這兩種應當是費用最高的。另外一個在在廣告營銷上投入較大的便是雛鷹農牧，2013年雛鷹農牧廣告宣傳費用為4546萬元。

　　圖2 幾大企業營業收入與廣告費用占比 占比：參考右側刻度值
　　
　　通常情況下，廣告費用應當為銷售收入的2%左右，行業內大部分企業均在這個的范圍之內。就行業來看，食品、日化等企業往往在廣告上投入較大。隨著新希望、雛鷹農牧等一批企業不斷向食品終端拓展，其廣告費用也將有所增長。在上世紀80年代，飼料行業為發展黃金期，當時利潤能達到16%以上。而隨著生產成本上漲，飼料行業利潤下降至3%左右，飼料行業已經進入低利潤時代。因此對于只是駐足于飼料行業的企業來講，投入巨額的廣告費，顯然是不合適的。雛鷹農牧也一直表示要局部全產業鏈，延伸至消費終端，比如在河南、上海等地區開設大量的“雛牧香”門店，在農村題材的電視劇中植入廣告等等。但從目前收到的效果來看，巨大的廣告費投入并沒有帶回相應的回報。盡管從賬面上來看，通威集團在自2011年開始便進入了回歸的上升通道，這其中更多依靠的是通威集團的內部結構調整以及銷售團隊的業務提升，廣告所帶來的產出還未達到預期水平。

　　圖3 2014年上半年廣告費用情況
　　
　　2014年為調整年，這一點已經成為大家的共識。特別是上半年，生豬、家禽養殖市場不景氣，飼料企業紛紛采取收縮戰線，減少廣告開支的策略。其中，雛鷹農牧上半年的廣告宣傳費用同比去年減少50%以上，其他企業也存在不同程度減少。但通威集團表現獨樹一幟，由于去年便確定了繼續在央視的廣告投放等項目，上半年廣告費用已經達到了5700萬元，預計今年廣告費會達到1億左右的水平。