堅持，讓澳華倍受矚目

趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，只有騎在馬背上，你才能和馬一樣快，這就叫馬到成功！選擇澳華就是一種趨勢，騎上馬背彰顯你的智慧，創造更大的財富！

    近期，有很多飼料同行紛紛前往江門澳華參觀、交流、學習。這里面不僅有中小型企業，也包括一些行業的大佬們！江門澳華是一家十幾年前改制而成的普通的飼料企業。設備和廠房既古老又陳舊；廠區用地面積不超過30畝，空間狹小，布局又不合理！是什么吸引了那么多的企業，紛紛來參觀和學習呢？

    這就需要我們看一下澳華這幾年的發展背景，或許可以窺見一斑。

​    2013年澳華集團被媒體評為“最具成長性企業”。“安康”系列產品被評為 “最受矚目產品”。在2013－2014年飼料行業低迷的情況下，2013年蝦料、沉水魚料和膨化料分別同比逆勢增長35%、50%和100%。澳華集團“5+2”產品戰略中的拳頭產品，如蝦安康/蝦健樂、羅非26/羅非安康和草魚安康/草魚28更是受到廣大高端養殖戶的追捧，均實現翻倍增長。2014年前三季度，蝦料的增長率超過70%，膨化料的增長率超過100%。

    為獎勵提前5個月完成集團年初制定的挑戰目標的公司，澳華集團董事長送出了兩部奔馳、兩部寶馬，轟動行業！如此漂亮的業績，井然成為當之無愧的水產界黑馬，受到行業的關注！

    江門澳華是澳華集團的標桿，在用料高峰期，經常看到排隊拉貨的貨車就排了近一公里。如此的氣勢，在低迷的行情之下，難得一見！飼料同行誰不想了解，究竟澳華有什么秘決！

    澳華的快速發展，人們最疑惑的是：澳華的產品那么“貴”，以現金銷售，為什么還賣得那么“火”？

    大道至簡，貴在堅持！2010年時任澳華集團董事長的辜董講了一句話：“如果做不好蝦安康，澳華就不做飼料了！”正是這句話，開啟了澳華走高端水產路線的新篇章。也正是有了這種破釜沉舟的決心和勇氣，才讓澳華在高端水產料這個細分市場上有了“堅持”的強大精神力量，在遇到困難的時候，不瀉氣；在碰到挫折的時候，不放棄。因為，放棄就意味著死亡！隨后，澳華集團研發的幾款名星產品：羅非26/羅非安康、蝦健樂、草魚28/草魚安康、黃骨安康等安康系列高端產品陸續推向市場，可以想像，推廣之初的艱難；但在產品用出效果之后，卻迅速得到了市場的廣泛認可，享譽水產行業，甚至被很多廠家爭相模仿。澳華內部流傳一句很經典的話“澳華的產品——一直被模仿，但從未被超越！”這就是澳華人做高端產品的“堅持”和底氣。

    澳華的產品是因為“貴”和“現金”銷售，所以才賣好了。

    格力的董事長董明珠曾經說過：世界上沒有既便宜又好的產品。沒錯！好的產品，一定是需要花更多的成本做出來的。飼料行業是屬于產品驅動的行業，用戶是要看產品給自已創造的價值來選擇產品的。所以，這個行業單靠玩概念、玩營銷手段是不可能得到客戶認可的，更不可能把銷量做大。產品為客戶創造的“價值”，決定了該品牌的生命力。產品的價格低了，不可能有足夠的空間買優質的原料，不可能有足夠的資金投入研發，不可能有足夠的資金做宣傳，更不可能拿出更多的資金用于提供增值服務。因此，低價的產品不可能賣得好！

    “現金”銷售也是降低成本的重要方式。賒銷不僅需要付出資金的占用成本，更大的成本是為保證資金安全、資金回收所花費的人力成本和機會成本，該成本是資金占用成本的幾十倍，甚至上百倍。賒銷較多的片區，業務員每個月花在向客戶收款的時間都已占了一大半，哪有時間銷售產品？其實想想就能明白，這些無形的成本，廠家都是需要攤到每一噸料里面去的，自然也就降低了飼料的價值！而澳華現金銷售的模式，就是要把這些無形成本回饋給客戶。

    “高價”和現金銷售，在賒銷成風的飼料行業里，已經成為了“另類”。很多營銷員聽到這種營銷模式，避之不急！但，如果能夠把“高價”產品現金銷售出去，幫助客戶養殖成功，賺更多的錢，那么我們認為這樣的營銷員的能力一定是一流的！而澳華通過這幾年痛苦的“堅持”不僅把品牌打響了、銷量做大了；更重要的是在這個過程中，培養了一大批有能力把這些“高價”的好產品現金銷售出去的營銷精英！這才是澳華持續高速增長的基石，才是澳華最寶貴的財富！

    并不是因為澳華的產品做好了，才賣“貴”、才現金銷售；而是因為澳華的產品“貴”、現金銷售，所以才做好了。

    為客戶創造價值，是澳華的經營理念，澳華產品所追求的目標是：為客戶創造超額價值。澳華集團副總裁許愿斌給澳華的技術研發團隊提的要求是：澳華研發團隊在產品效果上，不是要與競爭對手拉開差距，而是要與競爭對手明顯拉開差距！這才符合澳華的差異化戰略，才能匹配“高端水產料第一品牌”的形象。正是有了這種決心和堅持，澳華的產品效果才能深受用戶的追捧，才能做到一直不被超越！

    為客戶創造超額價值，才能讓客戶接受澳華產品的“高價”；為客戶創造超額價值，才能讓客戶持續的重復購買；為客戶創造超額價值，才是豎立“高端水產料第一品牌”的基石；為客戶創造超額價值，才是澳華快速成長和發展的根本源泉！為此，澳華將不懈努力！