2014年，華寶飼料正式迎來創立30周年，整體搬遷惠州兩周年。沒有任何恢弘的慶典盛會，取而代之是一本印刷精美的30周年特刊，封面上的“1984-2014”十分醒目，仿佛提醒人們：這是一家有故事、有沉淀的企業。
記得2011年9月，我在深圳采訪鐘志平總經理。彼時深圳華寶飼料廠的母公司深圳市深信泰豐(集團)股份有限公司在2010年已經完成了破產重整工作，控股股東由深圳國際信托投資公司變更為中國希格瑪有限公司。這家陷入沉寂、苦苦支撐的老牌飼料企業，終于剝離了沉重的歷史債務，出現了老樹發新芽的跡象。讓鐘志平歡欣鼓舞的是，新的控股股東明確表態“持續發展飼料業務”，決定投入5000萬，在惠州新建一座飼料廠，解決深圳老廠設備老化、市場競爭力不足的問題。
經過將近兩年的籌備，2012年8月，深圳市華寶(集團)飼料有限公司在深圳市寶安西鄉運營28年后，整體遷移至惠州。這既是宣告一段特區歲月的結束，也是標志著一段嶄新旅程的開始。
如果從更長的時間維度來看，華寶飼料迄今創業整整三十年，它稱得上是廣東飼料業從無到有，從小到大，從弱到強的真正的見證者。
快速崛起
1979年，作為改革開放的試驗田和先行地，深圳經濟特區迎來了一個前所未有的發展機遇。在鄧小平“飼料要作為工業來辦，這是個很大的行業”的鼓舞下，深圳順理成章地成為中國現代飼料工業的發源地。1979年，深圳迎來了中國第一家外商獨資企業——正大康地集團。它的出現，被公認為中國現代飼料工業發展的起點。
進入上世紀八十年代，各地糧食部門、畜牧部分掀起了第一輪飼料業發展熱潮。深圳華寶飼料廠就是在這樣的背景下應運而生。1984年，中國牧工商總公司與深圳寶安縣合作聯營，成立深圳市華寶牧工商聯合公司華寶飼料廠。據鐘志平介紹，當時的深圳華寶飼料廠可謂大手筆投入，全套生產設備采用CPM設備，當時主要目的是為了當時出口香港的華寶雞場，做配套服務。歷史的先行者，自然而然成為我國民族飼料工業的拓荒者之一。
改革開放初期，中國處于經濟短缺時代，畜產品需求十分旺盛，養殖業利潤豐厚。農民發展畜禽養殖業的熱情空前高漲。鐘志平介紹說，上世紀八十年代至九十年代初期，養殖戶、飼料經銷商需要提著現金，拿到公司批條，排隊幾天幾夜才能買到飼料，商品飼料嚴重供不應求，屬于真正意義上的賣方市場。
創立前15年，深圳華寶飼料廠迎來了最輝煌的一段時光。1999年的時候，深圳華寶飼料廠產量已經突破20萬噸，傲視群雄。這一期間，正大康地、深圳金錢，深圳康達爾與深圳華寶飼料廠并駕齊驅，堪稱深圳飼料業“四杰”。而絕大多數內地飼料廠尚處于起步階段，難以望其項背。
八年抗戰
曾經輝煌無限的企業，如果一朝隕落，最大的原因往往來自企業內部。進入2000年以后，深圳華寶飼料廠的迅猛發展勢頭戛然而止，內憂外患接踵而至，鐘志平用“八年抗戰”來形容這一階段的艱辛。這段時間，深圳華寶飼料廠幾乎可以說在市場上節節敗退。2004年一度遭遇資金鏈斷裂的風險，后來通過員工自救，才度過了難關。至2007年，深圳華寶飼料廠的產量已從最高峰的20萬噸，下跌至6萬噸。
任何一個持續增長的公司，必然要具備一種可以被量化和可持續運營的商業能力，這也是一個實現企業價值的過程。從這個角度來考察深圳華寶飼料廠的“抗戰八年”，可以發現有四個迷失：第一，在經營上迷失，母公司陷入困境之后，深圳華寶飼料廠無法獨善其身，最高時曾背負了1.2億的銀行債務，這也導致其步履維艱。第二，在管理上迷失，急于擺脫銷量下滑的困境，吞噬了發展的理性和耐心，在鐘志平之前，總經理人選幾經更換，企業內部人心浮動，不少優秀人才因為看不清未來，選擇了離開。第三，在市場策略上迷失，上世紀九十年代中后期，飼料市場已經出現了由賣方市場轉為買方市場的跡象，大批民營企業開始崛起，市場競爭加劇，深圳華寶飼料廠未能主動出擊，市場策略又過于保守，陷入被動挨打的局面。第四，在品類上迷失，2000年以后，禽料市場率先展開了慘烈的價格戰，因為產能過剩及技術創新乏力造成產品同質化，迫使禽料企業日漸陷入價格戰的泥潭。此時豬料市場卻是一片“藍海”，深圳華寶飼料廠未能借助歷史的良好積淀，提前向豬料迅速擴展，喪失了中國飼料業發展歷史上的第二次黃金機會。
鐘志平嘆息，這八年，中國飼料工業仍處于高速發展階段，人家在攻城掠地的時候，華寶飼料在苦苦維系。這是一個不爭的事實。“如果說有好的地方，那就是我們還活著。在困難時期作出的一系列調整，開始推動公司朝著有利、健康的方向發展。”
重新出發
2009年，經歷了30年高速發展的中國飼料業，正式進入轉型調整的階段。大多數飼料企業面臨的壓力非但沒有減輕，反而隨著養殖業結構調整的加速，猶如在刀尖上行走。新的市場競爭形態，迫使飼料企業主動放棄簡單粗暴的發展模式，重視組織變革，提升管理效率，加強科研創新。
根據了解，2013年，全國飼料產量過百萬噸的企業產量達到9315萬噸，占全國飼料總產量的48%，比2009年提高了12個百分點。僅廣東來講，飼料產量過30萬噸的企業已有16家，合計產量超過1200萬噸，占廣東飼料總產量的50%以上。大型飼料企業大力推行“逆勢擴張，搶占市場”的策略，全面出擊，四處建廠，銷售半徑不斷壓縮，擠占中小型飼料企業的市場空間。正是在此背景下，華寶飼料作為老牌企業，如何再謀發展，非常地引人關注。
鐘志平在采訪中透露，改革開放以來，中國工業飼料產量年年增長，2013年卻出現了首次下滑，這是一個拐點，恰恰表明了中國飼料需求量與需求方式已經發生了巨大變化。對于華寶飼料而言，必須真正意識到今非昔比，必須審時度勢，尋求生存與發展空間，必須要找到一種新的發展模式。
惠州華寶飼料廠的定位是“品牌工廠”、“特色工廠”、“精品工廠”，三位一體，齊頭并進。具體實現的路徑大抵有五種：一是堅決提高工廠運營效率，產能盡可能要滿產。今年華寶飼料的產量預計可以達到11萬噸，產能利用率70%，短期目標要實現15萬噸。二是既要考慮到歷史因素，滿足一批忠誠客戶的用料需求，實施多產品策略，更要以技術創新為依托，重點發展鴿料、種鴨料、種鵝料、蛋禽料等特色產品，提高華寶飼料在細分市場的市場份額與獲利能力;三是縮短銷售半徑，盡量控制在150公里以內，精耕細作粵東市場，以此降低交易成本;四是嚴格依照法規，規范經營。在史上最嚴環保法即將實施的背景下，堅決推行清潔生產、節能減排，惠州華寶飼料廠僅環保設施一項已投入將近100萬;五是實施內部管理流程與企業文化再造，提高競爭能力，重樹華寶飼料的精氣神。
鐘志平提出來的這些觀點，可謂當下中小型飼料企業發展最為務實的主張。近年來，內外環境的劇烈變化，令諸多中小飼料企業無所適從，進退兩難。在這個意義上，中國飼料業有必要關心老牌企業——華寶飼料的再次突圍。華寶飼料之未來，實際上對于小飼料企業的轉型出路，非常具有現實意義。
鐘志平說，資源有限，欲望無窮，人是這樣，企業也是這樣。怎么分配資源，因地制宜，制定最合理化的戰術，這比什么都重要。
在歷經三十年的起起伏伏之后，今天的華寶飼料顯然更加理性、沉穩，也許還有一份從容。
