【聘】水產飼料銷售代表

崗位職責描述及其它要求：

建立、發展和維持內外部客戶關系
-培養和維護現有經銷商/牧場，確保經銷商/牧場持續發展并與公司穩固合作關系
-在指定區域內開發新經銷商/牧場，建立和擴大銷售網絡，以提高公司產品市場占有率
-開發和培養核心客戶
-與業務/職能部門(如市場經理、技術專家、產品經理等)交流學習，扎實掌握包括產品/服務/客戶分類/銷售渠道以及競爭對手的產品等方面的知識，同時積極獲取外部行業信息和咨詢
-通過與技術、客服、品管、采購、生產、供應鏈等專業人員有效合作來服務客戶，并解決客戶抱怨
研究并識別客戶/業務需求
-研究和識別客戶需求/期望
-聯合市場團隊，利用嘉吉市場工具（如客戶分類、SE等）來對目標客戶進行分析
-與主管及相關職能部門（如：客服、品管、采購、生產、供應鏈部門等）保持及時溝通并通力合作，從而認同公司為客戶提供的產品/服務和整體業務戰略，并基于此引導客戶目前和未來的需求
-評估競爭對手的能力并與我們的業務能力做對比，找出差距并定位我們的競爭方案
建議解決方案、發展、談判、銷售執行
-支持銷售戰略和業務計劃，并將其轉化為具體的客戶和銷量增長計劃
-開展各種銷售活動，如FGM、經銷商會議、駐場服務、牧場會議、牧場員工培訓等，確保公司產品和服務被客戶接受和認可
-基于已建立的市場價格政策和規程，執行價格程序，與銷售管理團隊合作，就定價戰略競爭力和執行情況提供反饋
-執行銷售/市場戰略（即產品/市場分類、定價等），開發和執行具體可達成的行動計劃，對銷售交易中一系列活動的執行負責
-執行銷售經理交付的其它工作任務
績效目標、衡量和結果
-通過積極展示公司及公司提供的服務和解決方案等，幫助公司定位為最受歡迎的產品/服務組合供應商
-執行客戶的既定銷售目標，提供詳細的銷售計劃，監測、評估并確保銷售目標的實現
-結合市場變化，對銷售產品和服務目標進行管理并預測結果
-實現所分配的銷售績效/財務目標
-支持銷售領導/管理團隊完成銷量/利潤目標，發展現有產品及新產品的成長戰略，積極發現潛在客戶并促成新的銷售機會以達成或超過銷量/利潤目標

要求：
•大專及以上學歷
•三年及以上銷售經驗
•掌握水產行業基本知識
•溝通能力好